第379章 问题
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“这就算了啊？”
车上，陆小冉笑着问他。
杨林耸耸肩，说道：“难不成等着他赔钱？”
“人家都说了要赔的不是？”
杨林笑了笑 ：“那人是个有担当的，理应得到我的尊重。那么，这事儿我就不能随便找个人去敷衍他。可你觉得，他值得我放下手头上所有的事情，去配他处理这事儿？”
陆小冉想了想，也的确是这个道理。
跟杨林想的一样，她也觉得那个中年人很有骨气，可整件事对杨林来说，却是微不足道的一件小事。
就算他再没架子，也不可能在这种小事上去耗费精力去亲自处理。
“那你也不用砸人家车啊。”想到方才杨林的动作，陆小冉就忍不住有些好笑。
杨林却说：“我直接让人家走了，怕是还得耗费些口水。”
“你回去怎么跟你爸说？”
“有什么好说的？他自己刮刮蹭蹭的也不知道多少次了，无所谓的事情。”
气粗总是和财大联系起来的，如果只是一款十几万的私家车，刮这么一下或许得心疼好久。问题杨林一家子都不差钱，还真就跟他说的一样，根本无所谓。
俩人说笑着行驶在并不宽敞的路上，却因为没有多少车，也是顺畅。
至于那仨躲在墙角的青年，在看到杨林上车的一瞬间，就知道今天是踢到了铁板上，对于杨林，那是再也提不起报复的想法了。
没什么不好理解的，人家能开得起豪车，对付他们几个小混混也不过抬抬手的事情，刚才没有第一时间揭穿他们，估计也是懒得打理他们。
这会儿，除了侥幸，他们还能有什么其他心思？
路上，当他的手机铃声 再次想起的时候，杨林让陆小冉看看是谁的电话。
“是琦姐。”
“帮我免提开开。”
有些小细节，杨林总是很注意，比如开车的时候，他很少一手拿着电话一手开车，对于老司机来说虽然没什么影响，可总是会分散驾驶的注意力，是有安全隐患的。他的命现在可金贵呢。
“琦姐，啥事儿啊。”
他知道YOYO奶茶所有的事情都是张琦一手操办，平常忙的很，如果不是有重要的事情，一般不会给他打电话。
“可不敢当，杨总，有几件事我想跟您汇报下。”
“怎么？”
“近期我们稽查部门去到地方的加盟店暗访，发现个别地区的加盟店存在材料上的以次充好， 我们的摊子现在很大，如果刹不住这股风气，会严重影响我们的口碑。”
听他这么说，杨林微微愣了下。
按道理说这种小事，张琦完全可以自己处理，没有必要跟他说的。
“你按照规定去做就好了呀。”
“是，我清退了几家加盟商，但您也知道，这种情况只存在0次和无数次。现在我们手上紧一紧，下面的情况就好点，但只要我们稍有放松，这种情况必然死灰复燃，加盟商也是为了多赚钱，我可以理解，但是损害我们公司的形象那我肯定忍不了。”
听张琦说着，杨林没有发表什么意见，而是问了句：“所以呢？”
“所以，我准备改变一下策略，不再接受加盟，全部采取直营的方式。我做了一下预算，取消所有加盟并转为直营之后，大约需要一千两百万左右的资金，您能不能支援YOYO一下？”
听到这里，杨林明白了，忍不住笑道：“合着你上我这儿打秋风来了？”
张琦腼腆道：“也是没有办法的事情嘛，加盟的门店太多，谁知道究竟是不是坑啊。我们现在有完备的培训机制，完全可以做到全部直营。”
“可你想过人工、店面成本没有？”
“所以我跟您要钱啊。直营肯定比加盟的费用高，但是后续就没有那么多糟心事，一劳永逸嘛。”
“遇到问题解决问题是对的，不过你的方向有点儿问题，横向和纵向都是方法，但你有没有想过逆向？”
“逆向？”
“像yoyo奶茶这种连锁企业，店面的数量就是他的优势，而扩大这种优势，加盟是最好的手段之一。但你发现了加盟商的问题，解决的办法我们其实可以换一种方式。”
“您的意思是……”
“加盟店不仅不能取消，反而要增加，真正需要逐步取消的，是我们的直营店。只有这样，才能最大化地降低人力和店面成本。”杨林认真地解释着。
不管是张琦还是周宁，都是杨记老店出来的。
人，是很机灵也很能干。
但学历却成了她们天赋的短板。
“YOYO要改变，但改变的不是加盟与直营之间的关系，而是整体的经营方向。你完全可以将YOYO的配方固话，全国统一配方，统一原材料，所有加盟商必须采购YOYO指定的原料，只要做到了，全国的YOYO奶茶店都会是一个味道。不存在口味的差异，单一奶茶销售的利润，你们完全放给加盟商，而YOYO奶茶的赢利点也转为营业额抽成和原材料销售。这种模式，跟直营不同，叫直管。”
听完杨林的话，张琦久久不语。
“还有事儿没？”
“没……没了。杨总，我回去消化一下。”
挂断了电话，陆小冉看着杨林半开玩笑道：“你真只是学计算机的？”
因为杨林的专业，所以，不管杨林搞出众音也好，代理游戏也罢，哪怕跟朋友一起搞MP3，陆小冉都不觉得 有什么奇怪的。
但YOYO奶茶却跟他的专业差了十万八千里，而即便这样，方才听杨林的一番分析，陆小冉自己都觉得很有道理。
“如假包换。”
“那你懂得还挺多的呀。”
杨林哈哈一笑，说道：“嗨，也不是什么新鲜玩意儿，你观察一下麦当劳就行了。人家一直都是这么玩儿的。也没见人家赔钱不是？”
“麦当劳？”
“是啊，开的满世界都是，如果都是直营的话，人工、店面成本就是个天文数字，他们根本撑不住，但人家把品牌一卖，只卖原料，做做管理。一样赚的盆满钵溢，YOYO就该走这样的路子……”
“这就算了啊？”
车上，陆小冉笑着问他。
杨林耸耸肩，说道：“难不成等着他赔钱？”
“人家都说了要赔的不是？”
杨林笑了笑 ：“那人是个有担当的，理应得到我的尊重。那么，这事儿我就不能随便找个人去敷衍他。可你觉得，他值得我放下手头上所有的事情，去配他处理这事儿？”
陆小冉想了想，也的确是这个道理。
跟杨林想的一样，她也觉得那个中年人很有骨气，可整件事对杨林来说，却是微不足道的一件小事。
就算他再没架子，也不可能在这种小事上去耗费精力去亲自处理。
“那你也不用砸人家车啊。”想到方才杨林的动作，陆小冉就忍不住有些好笑。
杨林却说：“我直接让人家走了，怕是还得耗费些口水。”
“你回去怎么跟你爸说？”
“有什么好说的？他自己刮刮蹭蹭的也不知道多少次了，无所谓的事情。”
气粗总是和财大联系起来的，如果只是一款十几万的私家车，刮这么一下或许得心疼好久。问题杨林一家子都不差钱，还真就跟他说的一样，根本无所谓。
俩人说笑着行驶在并不宽敞的路上，却因为没有多少车，也是顺畅。
至于那仨躲在墙角的青年，在看到杨林上车的一瞬间，就知道今天是踢到了铁板上，对于杨林，那是再也提不起报复的想法了。
没什么不好理解的，人家能开得起豪车，对付他们几个小混混也不过抬抬手的事情，刚才没有第一时间揭穿他们，估计也是懒得打理他们。
这会儿，除了侥幸，他们还能有什么其他心思？
路上，当他的手机铃声 再次想起的时候，杨林让陆小冉看看是谁的电话。
“是琦姐。”
“帮我免提开开。”
有些小细节，杨林总是很注意，比如开车的时候，他很少一手拿着电话一手开车，对于老司机来说虽然没什么影响，可总是会分散驾驶的注意力，是有安全隐患的。他的命现在可金贵呢。
“琦姐，啥事儿啊。”
他知道YOYO奶茶所有的事情都是张琦一手操办，平常忙的很，如果不是有重要的事情，一般不会给他打电话。
“可不敢当，杨总，有几件事我想跟您汇报下。”
“怎么？”
“近期我们稽查部门去到地方的加盟店暗访，发现个别地区的加盟店存在材料上的以次充好， 我们的摊子现在很大，如果刹不住这股风气，会严重影响我们的口碑。”
听他这么说，杨林微微愣了下。
按道理说这种小事，张琦完全可以自己处理，没有必要跟他说的。
“你按照规定去做就好了呀。”
“是，我清退了几家加盟商，但您也知道，这种情况只存在0次和无数次。现在我们手上紧一紧，下面的情况就好点，但只要我们稍有放松，这种情况必然死灰复燃，加盟商也是为了多赚钱，我可以理解，但是损害我们公司的形象那我肯定忍不了。”
听张琦说着，杨林没有发表什么意见，而是问了句：“所以呢？”
“所以，我准备改变一下策略，不再接受加盟，全部采取直营的方式。我做了一下预算，取消所有加盟并转为直营之后，大约需要一千两百万左右的资金，您能不能支援YOYO一下？”
听到这里，杨林明白了，忍不住笑道：“合着你上我这儿打秋风来了？”
张琦腼腆道：“也是没有办法的事情嘛，加盟的门店太多，谁知道究竟是不是坑啊。我们现在有完备的培训机制，完全可以做到全部直营。”
“可你想过人工、店面成本没有？”
“所以我跟您要钱啊。直营肯定比加盟的费用高，但是后续就没有那么多糟心事，一劳永逸嘛。”
“遇到问题解决问题是对的，不过你的方向有点儿问题，横向和纵向都是方法，但你有没有想过逆向？”
“逆向？”
“像yoyo奶茶这种连锁企业，店面的数量就是他的优势，而扩大这种优势，加盟是最好的手段之一。但你发现了加盟商的问题，解决的办法我们其实可以换一种方式。”
“您的意思是……”
“加盟店不仅不能取消，反而要增加，真正需要逐步取消的，是我们的直营店。只有这样，才能最大化地降低人力和店面成本。”杨林认真地解释着。
不管是张琦还是周宁，都是杨记老店出来的。
人，是很机灵也很能干。
但学历却成了她们天赋的短板。
“YOYO要改变，但改变的不是加盟与直营之间的关系，而是整体的经营方向。你完全可以将YOYO的配方固话，全国统一配方，统一原材料，所有加盟商必须采购YOYO指定的原料，只要做到了，全国的YOYO奶茶店都会是一个味道。不存在口味的差异，单一奶茶销售的利润，你们完全放给加盟商，而YOYO奶茶的赢利点也转为营业额抽成和原材料销售。这种模式，跟直营不同，叫直管。”
听完杨林的话，张琦久久不语。
“还有事儿没？”
“没……没了。杨总，我回去消化一下。”
挂断了电话，陆小冉看着杨林半开玩笑道：“你真只是学计算机的？”
因为杨林的专业，所以，不管杨林搞出众音也好，代理游戏也罢，哪怕跟朋友一起搞MP3，陆小冉都不觉得 有什么奇怪的。
但YOYO奶茶却跟他的专业差了十万八千里，而即便这样，方才听杨林的一番分析，陆小冉自己都觉得很有道理。
“如假包换。”
“那你懂得还挺多的呀。”
杨林哈哈一笑，说道：“嗨，也不是什么新鲜玩意儿，你观察一下麦当劳就行了。人家一直都是这么玩儿的。也没见人家赔钱不是？”
“麦当劳？”
“是啊，开的满世界都是，如果都是直营的话，人工、店面成本就是个天文数字，他们根本撑不住，但人家把品牌一卖，只卖原料，做做管理。一样赚的盆满钵溢，YOYO就该走这样的路子……”